Techniques d’influence et de persuasion

Stage animé par LAURENT SCHOBERT

Ce stage a pour objectif de vous permettre de découvrir, de comprendre et d’analyser les techniques majeures d’influence et de persuasion. Vous apprendrez à vous en protéger et à les utiliser avec bienveillance. Ce stage intègre un travail sur le comportement et la confiance en soi, qui sont la base d’une bonne communication.

Vous êtes maintenant libre d’en apprendre davantage, découvrons ensemble des clés de fonctionnement de votre conscient afin d’améliorer vos capacités d’influence et de persuasion.

 

Objectif global : Acquérir des techniques d’influence et de persuasion

 Objectifs pédagogiques :

  • Apprendre à décoder les interactions sociales
  • Découvrir des clés de fonctionnement du conscient
  • Améliorer vos capacités d’influence et de persuasion

Durée :  2 jours (14 heures) 

Prochaine session : 

  • Samedi 27 et dimanche 28 mars  2021

Horaires : de 9h30 à 17h30 avec une pause repas d’1 heure

Prérequis : aucun

 Public : Tout public adulte. 

Méthode mobilisée : Présentiel

Moyens pédagogiques et techniques :

Alternance d’exposés théoriques, d’exercices pratiques et d’échanges.
Un support de cours est remis aux participants. Groupes limités à 12 personnes.

Modalités d’évaluation : Evaluation du stage.

Lieu : Centre Quintessence, 16 cours du général de Gaulle, 33170 GRADIGNAN
Accessible aux personnes à mobilité réduite. 

Programme :

Les principaux biais cognitifs :

  • Effet Barnum
  • Réflexe de Pavlov
  • Biais de confirmation
  • Effet pygmalion
  • Effet de Halo
  • Preuve sociale
  • Dissonance cognitive
  • Argument d’autorité
  • Expérience de Milgram

 

La soumission librement consentie :

  • Effet d’engagement
  • Effet de gel
  • Technique du « pied dans la porte »
  • Technique de la « porte au nez »
  • Technique du « pied dans la bouche »
  • Technique de l’amorçage
  • Technique « mais vous êtes libre de »
  • Technique de réciprocité
  • La projection
  • La méthode explicative
  • La demande singulière
  • La technique « peur-soulagement »

 

Comportement et confiance en soi:

  • Le regard
  • Le toucher
  • L’élocution
  • La synchronisation
  • L’attitude

 

Bonus :

  • Démasquer un mensonge
  • Détecter la manipulation

 

Tarif :  320 euros TTC

Page actualisée le 26 juin 2020

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