Influencer et persuader

Formation animée par LAURENT SCHOBERT

Cette formation vous permettra de découvrir, analyser et acquérir les techniques majeures d’influence et de persuasion, utilisées notamment en mentalisme, mais aussi dans le commerce et le management, pour être force de persuasion. Vous apprendrez à vous en protéger et à les utiliser avec bienveillance.

Que vous vous adressiez à vos employés, vos clients, en tête-à-tête ou en groupe, ou devant un public plus large, ces techniques de communication se révèleront efficaces pour captiver votre auditoire, obtenir son adhésion et avoir de l’impact sur lui.

En repérant les modes de fonctionnement de vos interlocuteurs et en vous y adaptant, vous installerez un climat de confiance pour faire passer vos idées. Vous apprendrez à décoder le rôle de chacun dans les interactions sociales et à vous positionner avec confiance pour mener l’échange vers votre objectif.

Objectif global : Etre force de persuasion

 Objectifs de développement des compétences :

  • Apprendre à décoder les interactions sociales
  • Découvrir des clés de fonctionnement du conscient
  • Améliorer vos capacités d’influence et de persuasion

Durée :  2 jours (14 heures) 

Prochaine session : 

  • Samedi 27 et dimanche 28 mars  2021

Horaires : de 9h30 à 17h30 avec une pause repas d’1 heure

Prérequis : aucun

Public : Professionnels des ressources humaines et de la communication, managers, commerciaux, professionnels du spectacle, et toute personne désirant apprendre les techniques d’influence et de persuasion.

Méthode mobilisée : Présentiel

Moyens pédagogiques et techniques :

Alternance d’exposés théoriques, d’exercices pratiques et d’échanges.
Un support de cours est remis aux participants. Groupes limités à 12 personnes.

Modalités d’évaluation : Contrôle continu de mise en situation. Evaluation de la formation.

Lieu : Centre Quintessence, 16 cours du général de Gaulle, 33170 GRADIGNAN
Accessible aux personnes à mobilité réduite. 

Programme :

Les principaux biais cognitifs :

  • Effet Barnum
  • Réflexe de Pavlov
  • Biais de confirmation
  • Effet pygmalion
  • Effet de Halo
  • Preuve sociale
  • Dissonance cognitive
  • Argument d’autorité
  • Expérience de Milgram

 

La soumission librement consentie :

  • Effet d’engagement
  • Effet de gel
  • Technique du « pied dans la porte »
  • Technique de la « porte au nez »
  • Technique du « pied dans la bouche »
  • Technique de l’amorçage
  • Technique « mais vous êtes libre de »
  • Technique de réciprocité
  • La projection
  • La méthode explicative
  • La demande singulière
  • La technique « peur-soulagement »

 

Comportement et confiance en soi:

  • Le regard
  • Le toucher
  • L’élocution
  • La synchronisation
  • L’attitude

 

Bonus :

  • Démasquer un mensonge
  • Détecter la manipulation

 

Tarif : 300 euros(exonération de TVA pour la formation professionnelle — Art. 261.4.4 a du CGI)

Page actualisée le 26 juin 2020

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