Etre force de persuasion

Cette formation vous permettra de découvrir, analyser et acquérir les techniques majeures d’influence et de persuasion utilisées notamment en mentalisme, mais aussi dans le commerce et le management, pour être force de persuasion. Vous apprendrez à vous en protéger et à les utiliser avec bienveillance.

Que vous vous adressiez à vos employés, vos clients, en tête-à-tête ou en groupe, ou devant un public plus large, ces techniques de communication se révèleront efficaces pour captiver votre auditoire, obtenir son adhésion et avoir de l’impact sur lui.

En repérant les modes de fonctionnement de vos interlocuteurs et en vous y adaptant, vous installerez un climat de confiance pour faire passer vos idées. Vous apprendrez à décoder le rôle de chacun dans les interactions sociales et à vous positionner avec confiance pour mener l’échange vers votre objectif.

Objectifs de développement des compétences

Apprendre à décoder les interactions sociales
Découvrir des clés de fonctionnement du conscient
Améliorer ses capacités de persuasion

Public

Professionnels des ressources humaines et de la communication, managers, commerciaux, coachs, et toute personne désirant être force de persuasion.

Prérequis

Aucun

Durée

2 jours (14 heures)

Dates

SESSION mai 2022

Lundi 9 et mardi 10 mai 2022

Horaires

de 9h30 à 13h et de 14h à 17h30

Méthode mobilisée

Présentiel

Lieu

Centre Quintessence, 16 cours du général de Gaulle, 33170 GRADIGNAN
Accessible aux personnes à mobilité réduite.

Moyens pédagogiques et techniques

Pédagogie active et participative.
Un support de cours est remis aux participants.
Groupes limités à 12 bénéficiaires. Un nombre minimum de 4 participants est requis.
Il est possible de s'inscrire jusqu'à complétude de la session.
Un référent handicap existe au sein de notre structure.
Si vous avez des difficultés ou que vous vous questionnez sur des aménagements particuliers, contactez-nous au 06 74 27 02 11 pour nous en faire part afin que nous puissions vous accueillir au mieux.

Programme

Les principaux biais cognitifs :

Effet Barnum
Réflexe de Pavlov
Biais de confirmation
Effet pygmalion
Effet de Halo
Preuve sociale
Dissonance cognitive
Argument d’autorité
Expérience de Milgram

La soumission librement consentie :

Effet d’engagement
Effet de gel
Technique du « pied dans la porte »
Technique de la « porte au nez »
Technique du « pied dans la bouche »
Technique de l’amorçage
Technique « mais vous êtes libre de »
Technique de réciprocité
La projection
La méthode explicative
La demande singulière
La technique « peur-soulagement »

Comportement et confiance en soi:

Le regard
Le toucher
L’élocution
La synchronisation
L’attitude
Mémorisation

Bonus :

Démasquer un mensonge
Détecter la manipulation

Ce programme est donné à titre indicatif. Le formateur se réserve le droit de le modifier en fonction du profil du groupe.
Pour tout complément d’informations, veuillez contacter Nathalie BOURREL au 06 74 27 02 11

Programme détaillé