ETRE FORCE DE PERSUASION
Cette formation vous permettra de découvrir, analyser et acquérir les techniques majeures d’influence et de persuasion utilisées notamment en mentalisme, mais aussi dans le commerce et le management, pour être force de persuasion. Vous apprendrez à vous en protéger et à les utiliser avec bienveillance.
Que vous vous adressiez à vos employés, vos clients, en tête-à-tête ou en groupe, ou devant un public plus large, ces techniques de communication se révèleront efficaces pour captiver votre auditoire, obtenir son adhésion et avoir de l’impact sur lui.
En repérant les modes de fonctionnement de vos interlocuteurs et en vous y adaptant, vous installerez un climat de confiance pour faire passer vos idées. Vous apprendrez à décoder le rôle de chacun dans les interactions sociales et à vous positionner avec confiance pour mener l’échange vers votre objectif.
Objectifs de développement des compétences
- Apprendre à décoder les interactions sociales
- Découvrir des clés de fonctionnement du conscient
- Améliorer ses capacités de persuasion
Public
Professionnels des ressources humaines et de la communication, managers, commerciaux, coachs, et toute personne désirant être force de persuasion.
Prérequis
Aucun
Durée
Dates
- Lundi 9 et mardi 10 mai 2022
Horaires
Méthode mobilisée
Lieu
Accessible aux personnes à mobilité réduite.
Moyens pédagogiques et techniques
Un support de cours est remis aux participants.
Groupes limités à 12 bénéficiaires. Un nombre minimum de participants est requis.
Un référent handicap existe au sein de notre structure.
Si vous avez des difficultés ou que vous vous questionnez sur des aménagements particuliers, contactez-nous au 06 74 27 02 11 pour nous en faire part afin que nous puissions vous accueillir au mieux.
Programme
Les principaux biais cognitifs :
- Effet Barnum
- Réflexe de Pavlov
- Biais de confirmation
- Effet pygmalion
- Effet de Halo
- Preuve sociale
- Dissonance cognitive
- Argument d’autorité
- Expérience de Milgram
La soumission librement consentie :
- Effet d’engagement
- Effet de gel
- Technique du « pied dans la porte »
- Technique de la « porte au nez »
- Technique du « pied dans la bouche »
- Technique de l’amorçage
- Technique « mais vous êtes libre de »
- Technique de réciprocité
- La projection
- La méthode explicative
- La demande singulière
- La technique « peur-soulagement »
Comportement et confiance en soi:
- Le regard
- Le toucher
- L’élocution
- La synchronisation
- L’attitude
- Mémorisation
Bonus :
- Démasquer un mensonge
- Détecter la manipulation
Ce programme est donné à titre indicatif. Le formateur se réserve le droit de le modifier en fonction du profil du groupe.
Pour tout complément d’informations, veuillez contacter Nathalie BOURREL au 06 74 27 02 11
Formateur
La formation est animée par Laurent SCHOBERT, Praticien en Hypnose Ericksonienne et en hypnose magnétique.
Modalités d'évaluation
Contrôle continu de mises en situation.
Evaluation de la formation visant à recueillir le niveau de satisfaction des participants.
Evaluation à froid 3 mois après la fin de la formation.
Sanction de la formation
A l’issue de la formation, un certificat de réalisation est remis au participant.
Tarif
300€ (exonération de TVA pour la formation professionnelle- Article 261-4-4a du CGI)
Inscription : Pour vous pré-inscrire, merci de remplir le formulaire ci-dessous.
Modifié le 23/10/2021